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机床企业如何利用互联增加销量？

【铝道】目前，越来越多的机床企业开始思考：如何利用互联来增加销售这一问题了;有的企业已经采取切实的行动，有的企业已经取得了可喜的成果。但正如《机床商情》杂志观察到的那样，大多数机床企业还是摸不清路数，理不出头绪来。下面就我们对互联粗浅的认识，谈谈这个问题，希望对大家有所帮助!

机床企业该如何利用互联来增加销售呢?

这个话题其实比较大，可以从不同的角度及方法来阐述，这次我只从大的方面来说说思路。

机床企业要利用好互联，只要抓住一个中心思想，并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。

这个中心思想就是，时刻 把线上买家引到线下，把线下买家引到线上 ，再简化一些就是 从线上到线下，从线下到线上 。

一、把线上买家引到线下

买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢?有2个较重要的渠道是买家经常会去到的地方，一个是搜索引擎，一个是行业平台。

如果我们 恰巧 也出现在这2个地方(这点很重要)， 恰巧 又被买家看到， 恰巧 买家因为看到我们的站而点击进来，又被我们的站内容吸引(这点很重要)，又愿意主动与我们联系，联系上我们之后又愿意与我们见面商谈，那木塑复合材料的适用范围几近可以涵盖原木、塑料、陶瓷、塑钢、铝合金及其他类似复合材料原本的使用领域么这个买家就极有可能成为我们的客户了;这就是 把线上买家引到线下 成交的全过程。

这里有几个要素要注意，这几个要素是我们为实现 把线上买家引到线下 的布局：

1.我们要有制作精细的企业站

这个站或是官，或是营销型站，或是企业商城，或是三者合一的站;

这个站内容丰富、详实、图片清晰精良，案例丰富而有针对性，经常维护，甚至经常优化。

如缺少这个环节，恐怕络营销就缺少了 落脚点 ，至少缺少公信力，即便被买家找到，也难成交。

在搜索引擎做营销有2种方法，一是做竞价排名，一是做免费的优化。

在行业平台上就更简单了，只要在行业平台上投广告即可，广告也有2种形式，一种是硬广，另一种是会员。

3.当买家发起与我们联系时，我们有人及时回复

如果没有人及时回复，我敢跟您保证，这个买家在10秒之内一定弃你而去，回头的概率极低。

二、把线下的买家引到线上

这里的 买家 指的是 准客户 。

我们什么时候会下碰见 准客户 呢?

比如：展会上、行业会议上、一些企业的活动中，都会碰上。

以前我们碰上这些 准客户 是怎么做的?换名片是不是，然后再或邮件跟踪是不是?

能不能让 准客户 自动地、经常地关注我们呢?

现在 公众号 就能做到了!

只要邀请 准客户 加关注我们的 公众号 ，就可以时时与他们联系了!

关注 公众号 之后，我们还可以通过让他们登录我们的站，这样就完成了 把线下买家冷热水系统用热塑性管材、管件GB/T 18991⑵003引到线上 的过程了。

这里也有几个要素要注意，这也是我们有意识的布局：

1.首先要做好 公众号

公众号 要做好也不简单，到目前为止，还没看见做的特别好的，原因很简单：新生事物，有一个探索的过程。

2.发动销售人员参与到的应用中来

比如在名片上印上公司的二维码，便于扫描。

或在外壳上印上二维码，便于扫描。

材料的形变明显地增加3位置开关.有意识地引导 准客户 通过登录企业站

总结：

从线上到线下 和 从线下2019年6月到线上 是2个相反的过程，应用的场景不同，但目的相同，就是把 准客户 变成 真客户 。

机床企业要做销钉好络营销，抛物面天线就是玩转这2个过程，一旦玩得驾轻就熟，产品销量肯定上得去。

我们认为，互联不会增加机床的需求量，但互联会改变机床企业在市场上拥有的份额，至于谁增加了销量，而谁又减少了销量，就看各家的本领了，你懂的!